Bachryj-Krzywaźnia, Maciej2019-05-062019-05-062019Środkowoeuropejskie Studia Polityczne nr 1/2019, s. 193-210.http://hdl.handle.net/10593/24551Teoretycy i praktycy storytellingu koncentrują się zazwyczaj na formalnych właściwościach przekazu, upatrując klucza do jego perswazyjnej skuteczności w realizacji strukturalnych cech opowiadania. Niniejszy artykuł kładzie natomiast nacisk na poznawczy aspekt relacji komunikat-odbiorca, upatrując w nim ważnego czynnika determinującego siłę perswazyjnego oddziaływania storytellingu. W pierwszej części tekst analizuje psychologiczne przesłanki skuteczności perswazyjnej narracyjnego komunikatu. Część kolejna stanowi teoretyczną propozycję w jaki sposób zwiększyć skuteczność jego oddziaływania, uwzględniając budowę, właściwości i funkcje schematów poznawczych oraz w oparciu o model poznawczych reakcji na perswazję.Theoreticians and practitioners of storytelling usually focus on the formal quality of the message, seeing the key to its persuasive effectiveness in fulfilling the structural features of the story. This very article, on the other hand, put emphasize on cognitive aspect of message-recipient relation, as an important factor affecting the strength of storytelling’s persuasive influence. In the first section, the paper discuss psychological premises of persuasive qualities of narrative message. The following section is a theoretical proposition how to increase its effectiveness by taking into ac¬count the structure, properties and functions of cognitive schemata and on the strength of the cognitive response model of persuasion.polinfo:eu-repo/semantics/openAccessstorytellingmarketing narracyjnymarketing politycznyperswazjanarrative marketingpolitical marketingpersuasionArtykułhttps://doi.org/10.14746/ssp.2019.1.10